【亞馬遜網上書店】排名做得好銷量不用愁

  【亞馬遜網上書店】排名做得好銷量不用愁

  亞馬遜銷售排名可能是FBA世界最重要的組成部分。當亞馬遜網上書店銷售額波動時,可立即制造或丟失數百萬美元。這就是為什么賣家與它有愛/恨的關系,并試圖馴服它,游戲它或騎它。首先,讓我們看看亞馬遜銷售排名的定義是什么,根據亞馬遜和我們的集體專業知識(叢林偵察員,我們為我們也是FBA賣家的事實感到自豪):

  亞馬遜的銷售排名是什么?

  亞馬遜銷售排名是一個數字,用于捕獲某個類別中該商品的受歡迎程度,屬于該類別的所有產品的銷售排名都存在(某些產品沒有類別)。銷售等級區間可以在1百萬到100萬之間。數字越大意味著您的銷售額越少,而數字越小表明您的產品銷售良好。簡而言之,銷售排名意味著自上次銷售商品以來的時間段。理想情況下,兩次銷售之間的時間應盡可能小。

  以下是最好的亞馬遜網上書店上列出的銷售排行榜或暢銷排行榜的例子:

  

【亞馬遜網上書店】排名做得好銷量不用愁

  亞馬遜賣家社區推測亞馬遜考慮哪些因素以確定產品的銷售排名或最佳賣家排名(BSR)。雖然有些關于亞馬遜排名系統的復雜性是正確的,但考慮到所有的理論是一項艱巨的任務,并且肯定會阻礙即使是最有動力的新手賣家。這就是為什么我們只關注前十名的原因,我們不想過于技術化,只是堅持可以制造或打破產品暢銷排行榜的主要信號。

  1.良好的銷售排名需要銷售

  那么,這是一件容易的事情,但有些新手賣家總是會感到震驚,他們在首次上市并推出產品時沒有很好的BSR。即使您的產品是該類別中的獨特產品,仍然需要在最初的幾天內收集一些一致的銷售額,以便開始在賣家階梯上攀登。這就是為什么在開始之前開始思考如何獲得額外的銷售推力,如低價格入場,產品贈品(Jump Send,Amazon贈品)或優惠券,這是一個好主意。

  

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  2.專注于獲得銷售速度

  從推出的那一刻起,當您為亞馬遜網上書店目標關鍵字排名第一時,您需要努力爭取每天增加銷售額,這就是我們所說的“銷售速度”,可以顯著提高您的亞馬遜暢銷排行榜。

  

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  3.您的產品需要銷售記錄

  BSR就像一張報告卡。它基本上是過去銷售和銷售業績的一個指標,就像在你做一些工作的報告卡中,然后你的老師對它進行評分。獲得良好BSR的最佳方法是專注于獲得一致的日常銷售量,這樣您將看到BSR的整體改進。我們來看一下這輛重型自行車U鎖的銷售歷史(由Keepa.com擴展生成的圖表)

  

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  4.銷售排名依類別而定

  假設您的BSR為200,但您的最大競爭對手為10000,您的目標很高,但準備好放下。當你擊敗一名競爭對手的BSR時,情況非常罕見,因為他在你的類別中排名最高,這意味著他正在捕獲給定的每日/每周/每月銷售量的很大一部分,所以充其量只能得到他的排名或稍微好一點。

  確定產品后,請檢查您的頂級競爭對手的平均BSR和銷售額,我們有一個免費工具可幫助您獲得銷售估算。查看銷售估算器。

  5.近期銷售對BSR影響較大

  如果在短時間內獲得大量銷售額,您可能會看到您的BSR高峰。但如果你不能保持銷售勢頭,BSR將會直線下降。所以這可能會影響您的關鍵字排名。最好的建議是嘗試并獲得一致的銷售。

  

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  BSR受季節性影響很大

  假設這是3月初,你使用Jungle Scout Web應用程序,發現充氣火烈鳥的BSR非常低(即一個很好的BSR),他們正在獲得大量的銷售額。下一步是你想在這個機會上賺錢,并把所有的積蓄放在充氣火烈鳥的訂單里。但是如果你一段時間沒有跟蹤產品,你會感到驚訝。這款產品在秋冬季幾乎沒有錢可買。目前的BSR欺騙你,這是一個很好的機會。請記住,您希望全年銷售一致。

  

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  順便說一句,如果你想對亞馬遜網上書店的季節性有一個第二意見,那就去看一下Google Trends

  

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  7. BSR依賴于順序,但不依賴于單元

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